Di media sosial sedang ramai dengan cuitan netizen yang membagikan pengalaman mereka mencoba promo all you can take di Superindo. Kebanyakan sih ibu-ibu karena promo ini khusus untuk bahan makanan seperti udang, daging sapi, ayam potong, telur, dan lain-lain.
All you can take di Superindo ini membebaskan customer ambil bahan makanan sepuasnya asal muat ditampung wadah yang mereka sudah sediakan.
Kata “ambil sepuasnya” dan “harga hanya Rpxxx” membuat customer langsung membayangkan kalau mereka bakal untung besar karena bisa ambil sebanyak-banyaknya dengan harga murah. Padahal nggak sedikit yang kasih testimoni kalau harganya nggak jauh beda dengan pasar tradisional.
Persepsi inilah yang disebut dengan strategi perceived deal value. Untuk lebih jelasnya, Tim Belajarlagi akan paparkan di artikel ini!
Apa itu Perceived Deal Value?
Perceived deal value adalah nilai atau keuntungan yang dirasakan konsumen dari suatu promo. Bukan seberapa besar keuntungan riil yang didapat, tetapi seberapa besar konsumen merasa mereka mendapatkan penawaran terbaik.
Dalam study case Superindo kali ini misalnya, ada promo udang vaname Rp145 ribu/kg jadi Rp89 ribu/thinwall. Pelanggan bisa ambil sebanyak mungkin asal muat di wadah yang sudah disediakan.
Nah, di sinilah efek perceived deal value muncul. Kebanyakan akan berpikir:
“Wah, kalau aku isi penuh bisa dapat banyak udang seharga Rp130 ribu – Rp150 ribuan jadi cuma bayar Rp89 ribu!”
Padahal riilnya berat udang yang diambil bisa bervariasi dan mungkin nggak sampai nilai atau harga yang mereka bayangkan.
Kalau mau dibandingkan sama harga di pasar tradisional, sebenarnya harganya nggak jauh beda, lho!
Menurut perhitungan tim Belajarlagi, satu thinwall bisa terisi kurang lebih 700 – 900 gram udang. Harga per kg jadi sekitar Rp98 ribu – Rp125 ribu. Sedangkan di pasar tradisional harga udang vaname sekitar Rp95 ribu – Rp120 ribu/kg (tergantung ukuran dan daerah).
Perceived Deal Value itu Memainkan Emosi Manusia
Di promo all you can take ini, konsumen dikasih gamification dan emotion bias lewat aktivitas mengisi serta menata udang di thinwall sebanyak mungkin.
Aktivitas ini memunculkan dopamine atau hormon kesenangan yang bisa menurunkan sensitivitas dengan harga real. Jadi fokus customer bukan lagi ke masalah harga.
Selain itu supermarket juga pakai pricing strategi dengan harga coret yang memunculkan persepsi value for money.
Ketika label harga normal Rp145 ribu dicoret dan diganti Rp89 ribu, otak langsung menilai harga tersebut sebagai deal besar meskipun nggak semua pembelian menghasilkan selisih sebesar itu.
Strategi ini juga lumrah Teman Belajar jumpai di retail yang jual makanan fresh atau restoran daging all you can eat (AYCE) karena efektif untuk menghabiskan stok secara cepat.
Kalau ditanya worth it atau enggak, jawabannya tergantung. Karena setiap orang punya preferensi tempat belanja masing-masing, kan?
Adopsi Strategi Marketing yang Tepat dari Ahlinya
Adopsi strategi marketing seperti perceived deal value memang terlihat sederhana, tapi di baliknya ada riset mendalam soal perilaku konsumen, psikologi harga, sampai eksekusi campaign yang tepat.
Jika perusahaanmu ingin memiliki strategi pemasaran yang tepat khususnya di dunia digital, pendekatannya tidak bisa dilakukan asal-asalan
Belajarlagi Agency hadir untuk membantu perusahaanmu merancang strategi digital marketing yang lebih terarah mulai dari riset audiens, perencanaan campaign, hingga optimasi performa berbasis data. Semuanya tentu dilakukan oleh para ahli bersertifikat dengan pengalaman lebih dari 5 tahun dalam mengelola bisnis melalui sosial media dan media digital lainnya.
Cek portofolio kami dan lakukan konsultasi bersama pakar dengan hubungi Belajarlagi Agency!
